张彬，1992年出生于甘肃酒泉，荷花奖获得者，中协策力、中子互动创始人。主导内蒙电影制片厂混合所有制推进；曾长期服务于中国航天等单位，全流程服务中国空间站、探月工程等VR项目开发；负责5个项目公司投资，及两个的投后管理工作。连续两年，运作抖音中秋节活动及年货节活动食品类直播top1；单店年销量7000万+，资深食品类、饮品类、综合类等类目操盘手；电商资深投手；负责品牌项目的抖音直播整体操盘，定制直播运营策略打造爆品，擅长策划和分析数据，挖掘买点和节点机会。
一、创业前的经历和准备——我为什么会去创业
（一）学生时代——创业思想的萌芽阶段
我跟大多数同学一样，是一个非常普通的小镇青年。大一的时候，学校后面有一个网吧街。我那时觉得人生没有比互联网更有意思的东西了，我就觉得游戏好玩，觉得上什么大学啊，我没人管了，来学校了就好好玩呗，但最终结果呢？可想而知。
我记得那个时候我们比较流行“中二”，当时我计划是从达州搭车搭到成都，然后从成都到拉萨，然后到尼泊尔，再从尼泊尔到青海。然后我本来打算从达州出发的，我觉得达州不好搭车，我就准备从成都出发，那是我第一次去成都。结果成都太好玩了，我基本上三天就把钱花完了，然后当时我就想，后面的地方去还是不去？但是你想，我把朋友圈都发完了，逼着自己也要去呀。当时身上还大概还是400块钱，记得当时从大一下半学期6月26日开始，花了47天时间，从成都走到拉萨，然后从拉萨走到尼泊尔然后回来穿过可可西里，昆仑山到格尔木，从青海再到兰州，再到我的家乡甘肃酒泉。这段旅程开启了我对人生的第一次感悟，就是我可以掌握我自己的时间，可以去外面看一看。在那个阶段，你会发现钱其实不是最难的，最难的是你想去走完，你想去把这个目标完成，又无数次地想退缩，这段经历也是我对钱有理解的第一个阶段。当然也有意外，在途中我的腿折了。
腿折了以后，回到学校，只能躺着静养。我们班主任当时还找了一个我特别喜欢的（其实是暗恋），我们音乐学院的女孩子给我送鸡汤，但是我伤口一直发炎，（后来我才知道生病不能老喝鸡汤，俗称“发物”）但是还是很感谢老师和同学那个阶段对我无微不至的照顾。再后来我去中心医院做手术，那个医生说要把我头上的皮和我屁股上的皮割下来贴在腿上我才能长好，当然我不是怕影响美观，我主要是心疼那15000块钱啊。我第一次觉得我是一个特别胆大的人，就是我自己买了个女生剪眉毛的那个刀，我自己把这块肉给修理了（对，一共三次，把自己肉剪了），我是一个比较喜欢分享的人，然后我就把那个剪下来的肉，发了一个朋友圈做纪念。这是我第二次对钱有理解，因为我省了15000块钱，我一个月才1000块钱生活费，就是我觉得我挣到钱了，我觉得我攒下钱了，是用我的身体换来的那15000块钱。
大二我几乎跑遍了达州几乎能跑遍的婚礼现场，见证了很多婚礼，并不是说我喜欢去参加人家婚礼，其实我那时候什么也没想，也没什么创业的心，我就是觉得宴席很好吃，达州的菜很好吃。那时候去婚礼现场你是肯定挣不到钱的，40块钱，80块钱，一晚上加一天，当你没有钱的时候，你就会发现你就会想着去挣钱了。同时我也深刻地认识到，一个学生身份就是可能挣不到钱的，我在那个阶段做的所有的事情，比如发传单，搭架子，甚至当婚礼主持人，我发现我的付出只是因为我的体力，也可能是我那些微不足道的学得并不好的专业。
慢慢地我就想，那既然我在这条路上挣不到钱，那我应该做什么样的选择呢？我痛定思痛，决定好好学习，也就是说，我在大三的时候终于开始好好学习了，也是正儿八经地开始参加学校的比赛。我还是得扎根到专业上，我就从化妆、服装道具，然后再到跳舞，一路从文理学院到四川省大学生艺术节，再到全国舞蹈荷花奖，跟着老师一路把所有的奖基本上都拿遍了。拿遍了以后就迎来了我的大四，大四的时候，我深刻地意识到了一个非常严重的问题，就是我好像毕不了业了，因为我在大一、大二、大三的时候挂了好多科，大概数了一下有13科（主要是英语重复挂科，重修），如果不出意外，我应该是我们那一届挂科最多的学生，还要万幸的是，根据学校当时的规定，国家奖能抵四科，省级奖能抵两科，我拿了两个国家奖，四个省级奖，反正就把我挂科全抵消了，我最终还是顺利毕业了。
（二）工作时期——工作经验积累阶段
大四的时候呢，和专业老师一起搞了一个培训学校，这是我第三次接触到钱，就是由原来认知的钱变成管理钱，你要给别人发工资，你还要开发课程同时还要把它变成产品卖给用户。那个时候整整一年时间，就算是创业一年吧，那一年当时带出了达州传媒类第一的同学，我记得还挺清楚的，只有13个学生，最后都考到很不错的学校。
在学校的那段时光，其实是我萌芽状态里面最不知所措的，后来通过老师的教导，通过同学们的帮助，通过自我的一些觉醒，慢慢地塑造了我的人格和品质。你如果没有经历那么多事情，你没有看过外面的事情，没有经历过同学之间的感情，你没有经历过那么多被拒绝的表白次数，你其实很难明白你想要什么，也很难理解到你自己是一个什么样的人。
大四毕业攒点钱，就带着我爸妈去云南转了一圈，我把所有的钱花了一分不剩，然后我就去北京了，就开启了我创业的第二个阶段。
二、创业中的各种挑战扑面而来——我如何面对创业中的一些问题
（一）从就业到创业的转折——屌丝逆袭之旅
到北京了以后呢，其实是一个特别艰辛的时光。当时第一份工作，是做秘书，当时满脑子都是现在那个电视剧《狂飙》里的那种秘书，结果我进到公司以后，发现光秘书就是32个，有端茶倒水的，有开车的，有生活秘书，有机要秘书，我当时坐在那个角落里头，我唯一能看见老板的时间就是他上厕所的时候，然后我竟然还特别有心机的一定要憋尿，老板尿尿的时候我才去尿尿，就为了跟老板聊一句话。当然，那时我觉得我有心机，现在想起来，其实根本没用。一切都是自我的幻想。我发现工作了3个月以后，老板还不知道我叫什么，当时我们那个总裁办有一个主任每天想尽一切办法批评我，我也不知道她到底为什么，我一个月就这2300块钱，就想着早点下班。这样的时光大概经历3个月，就迎来了我人生第一次重大机遇。
上学的时候，我有个习惯，特别爱记东西，即使听不懂你在说啥，但我能迅速总结出来重点。大概就是这个能力吧，让我的人生发生了变化，正好那天负责会议纪要的女同志不舒服请假了没来，但是呢，我们那个大集团又有一个非常重要的会议，我就被安排做会议纪要了，开完会了以后，我们出会议纪要的时间大概是一天，也就是24小时以后，你要把这个会议纪要通过，总裁办要发放给各个单位，然后让他们去参照执行。那天我大概花了十几分钟，就把这个会议整理好了并发出来了。
现在看其实就是个巧合，平平无奇的一天，平平无奇的一次会议纪要，没有心机，没有那个什么盘算了半天，就是单纯地我觉得做完了就发出来，然后那时候被领导看见了以后，领导就说小伙子不错，以后就叫他做了。
然后我就便“荣升”为我们集团的会议纪要员（从端茶倒水变成了记笔记）了。那个阶段其实挺苦的，因为你听别人说话，其实是一个很费劲的事情。特别是当别人说到专业术语的时候，我只能百度，人家都结束了，而我整个人是懵的。但这期间使我接触到了不一样思维和工作方法。这些老板们坐在那儿，聊的都是公司的增长策略啊，各种人事管理啊，法务工作啊，包括一些公司重大决策，而我就在这潜移默化之下，接触了一些公司的管理经验。但我这时候工资已经是6000了，我想。我都这么努力了，我工资才6000块钱，那时候北京的租金房价差不多在四五千块钱了，然后在那个阶段我就想了很多办法，我就说我得改变，我怎么样才能去改变呢？
（二）面对创业中风高浪急之势——需要你的清醒和坚定
慢慢地我意识到，我得紧跟时代的潮流啊，直到雷军喊出“在风口上猪都能飞起来”那句话，但我并不觉得我是猪，并且我错以为那个阶段是风口来了，然后我就天天给老板写报告，我就给老板说你看这个行业挺好那个行业挺好，后来老板终于被我打动了，他说要不你就别干了吧，就创业去吧。当然我不可能创业，我那个时候我哪来的钱创业呀，我还是冷静了一下，我说老板，我想接触一下是投资这个行业，然后我就又被调到了投决委。
那个阶段，也是我人生中可能蜕变比较快的阶段，正儿八经地开始接触到什么是投资。
记得投决委谈论一个非常有争议的项目，需要8000万，对一个投资机构来说，其实8000万并不算太多，所有人出奇一致地都说没问题，只有我一个人认为有问题。就在要交割的前一天晚上，我就实在是觉得这个事儿可能有问题，连夜给领导汇报到4点多，最后集团领导说：“这个事儿就按你说的办”。当时我并没有觉得那个是我的运气，因为提出反对意见有巨大的风险，在那个阶段，我真正意识到了什么叫勇气，魄力，你执着做一件事儿，你只要踏踏实实去做，可能真的会有结果。
整个项目结束了以后，我就从一个员工的身份变成了一个投资管理者，才算真正地进入到公司了。在那个阶段，我们第一年就拿下了中国航天空间站对外的VR及多媒体展示，我们中国空间站第一次亮相珠海航展到成果汇报亮相都是我做的。这时候我突然发现其实挣钱没有那么费劲，只要踏踏实实干，从那个阶段我们就开始攒钱了，直到我们遇到了第一次现金流断链。
（三）筚路蓝缕，创业再次陷入多重困境——当你被挫折和困难打倒而无法站立且前进的时候，其实才是你成功的开始
公司员工最多的时候有95个人，办公区在中央电视台的隔壁。但是在那个时间，凌晨2点钟接到了一个信息，财务说我们的资金链账上只有维持两个月工资的钱了。怎么办？账上没有钱了。四点半，召集所有人到办公室，共同想办法来一起渡过这个难关。
当时我在想：“你没钱你搞什么理想，没钱追不了理想的”，最后我们只能决定裁员，从95人到31人。那31个人当天晚上在海底捞吃饭的时候痛哭流涕，我第一次觉得人生没钱这么难受。通过一路坚持且不甘放弃，后来在第四个月，拿到了软通动力的业务回单，并成为当年智慧城市最大服务商。
直到2020年底，疫情的全面影响，能坚持下来的公司已经很少了。为了保住公司，我们又马上精简了所有的业务，当然同时也面临着营收的巨大下滑。每月一号，我整个人都是焦虑的，因为要做工资表了要发工资了，财务还要报销，所有的事情都跟钱相关，我人都快要裂开了。但每次十五号一过呢，我觉得人生的辉煌时刻又来了。因为又有半个月的喘息机会了。
后来在那个阶段我做了我认为创业中最重要的第二个选择，就是当你的机会主义和成本主义都使用完了的时候，你要倾向于能力主义，就是你擅长做什么，你是否能在这个点上站住脚。
而我当时想了一下，我在大学学了什么呢？活动策划、摄影摄像、播音主持......除了这些，还有大学时对互联网的兴趣和热爱。于是我想到做电商直播，第一单我们就谈下了稻香村集团。
我们拿业务的时候，我跟他们的人说我没有做过，可能是我长得比较憨厚老实的原因吧（说白了就是老），他们就把第一年的业务给了我们，也就是去年的年货节。第一年我们从零开始做，在一个粉丝都没有的情况下做到了550万。疫情之后，经济环境开始好转，各个行业都开始回暖，我们公司的新业务建设发展也正式开始有了起色，中秋当月就到了5500万，然后到今年的年货节，我们做的项目就同比增长300%。到这我的小故事，我的创业之旅也就到此处讲述完毕了。
三、现在，青春是用来奋斗的；将来，青春是用来回忆的——笑谈创业艰辛路，敢闯敢拼为年轻
现在回忆过往，最值得讲述的就是，当时创业我是怎么做出那些选择的。我觉得呢，第一个阶段是机会主义。什么机会都没有的时候，谁给你饭吃你就跟谁干，谁给你一个好的想法你就去做，因为你的选择成本太低了。机会主义就是找到一个合适的机会，拼尽全力向前。其实你们现在就处于这个阶段，同学们，当你的点子已经成型到你自己兴奋得不行，晚上睡觉你都不跟你女朋友打电话，要跟别人聊项目的时候就勇敢地去做吧；第二个阶段是成本主义。成本主义就是小步快跑。我们做任何事都需要成本的，不要想着一创业就是百万启动资金。尽可能小的成本下，去做完你所有想做的事情，增长经验，同时，在成本主义阶段，你了解方向性政策等宏观的时候，还要学会着眼于小处。我们要着眼于一个创业公司的柴米油盐酱醋茶，我们要从第一块钱的规划做起，着眼于第一块钱怎么花？挣到一块钱和亏掉一块钱都要去反思；在第二个阶段过了以后，第三个阶段，一定要回到能力主义建设了，就是当你所有的想法都被验证了以后，当你所有的资源耗尽了以后，你就基本了解自己的状态了。通过前两个阶段的积累，你也一定有了丰富的经验，同时也练就了许多品质，这时我们只需要再继续提升自己，多向其他团队、其他公司取经，你的能力主义也就会逐渐地显现出来，以后呢，也就是要靠自己的真本事挣钱了。
创业成功率是很低的，但是我们还年轻，我们可以用无数次地头破血流、无数次的小步快跑，把那个很低很低的概率给它拉上来。别人说创业的失败率是99.99%，但是我有大把的时间啊，我年轻啊，我多来几次，说不定成功率就高了对吧。
同学们最后一点点想跟大家分享的是，我有一个创业的人生信条，“如果你自命生而不凡，就早点去把苦头吃完”它在我面临所有困难的时候它支撑我勇敢且大胆地往前走。我们都还年轻，我们有大把的机会去头破血流、去孤注一掷，不要把一次失败就当作终点。回望来时路，你会清楚地发现，当你被挫折和困难打倒而无法站立且前进的时候，其实才是你成功的开始。
