姓名：武有为
学院：音乐与演艺学院
年级：2015级
阶段性成就：目前在上海经营汽车租赁业务， 自持 123 辆汽车（以特斯拉为主，含54 辆 Model S），通过精准的市场判断与资源整合，实现单车型（特斯拉 Model S）600万利润、非凡汽车单批次 400 万利润的业绩；同时布局房屋租赁、新能源充放电补贴项目等领域，累计通过多业务板块实现稳定盈利，实现管理 170 家公司营业执照以获取沪牌资源，构建起多元化的创业版图。
一、从校园起步：在试错中积累创业“手感”
我的创业意识，其实在大学校园里就已经萌芽。那时候的我，总想着“跳出常规 ”，尝试一些别人没做过的事——大一那年，我推出了“诚信零食铺 ”项目，这在当时没有自动贩卖机的校园里，算是个小小的创新。我在每个宿舍放置一个诚信零食箱，里面装满零食，学生自主取货、 自觉付款。项目刚启动时，大家都很守信用，一周能挣七八千块钱。那时候的我，第一次尝到了创业的甜头，也坚定了“用创新解决需求 ”的想法。
但好景不长，随着时间推移，“诚信 ”的约束逐渐失效：很多同学觉得彼此熟悉了，取走零食后不再主动付款。没过多久，零食铺的运营就难以为继，最终以破产告终。这次失败给了我当头一棒，也让我明白：创业不能只靠“理想主义 ”，还得考虑人性的复杂和规则的兜底。之后的大二，我陷入了短暂的颓废。看着身边同学按部就班上课、考证，我却总觉得“不甘心 ”。休整几个月后，我又一头扎进了新的尝试：开“美食派餐饮店 ”，做校园餐饮配送；和朋友合伙成立直播公司，摸索当时新兴的直播业态；甚至还凑钱开了一家小酒吧，试图抓住年轻人的娱乐需求。这些项目大多没坚持太久——餐饮店因供应链管理不当、成本失控倒闭；直播公司因缺乏优质内容和流量思维，难以盈利；酒吧则因定位模糊，客源不稳定。一次次的失败，让我亏了不少钱，也承受了身边人的不解：“好好读书不好吗？非要折腾这些没用的。 ”
但我从没把这些“折腾 ”当成“没用的事 ”。哪怕每一次创业都以失败告终，我都在过程中摸清了一些门道：做餐饮要懂成本控制，做直播要懂用户喜好，做线下门店要懂选址和定位。这些藏在失败里的“经验 ”，成了我后来创业的“隐形资产 ”。大四毕业时，我带着之前攒下的一些现金，回到老家开了两家火锅店。当时餐饮市场需求旺盛，第一家店开业三个月就挣了几十万，这让我信心大增，立刻投入资金装修第二家店。可命运又给我上了一课——第二家店刚装修完，疫情突然暴发，线下餐饮全面停摆。两个月里，两家店的房租、人工成本像“无底洞 ”，之前挣的钱全亏进去了，还欠了一笔外债。站在空荡荡的火锅店门口，我第一次感到了“绝望 ”，但也在心里告诉自己：“这次跌倒了，下次得选个‘抗风险 ’的赛道。 ”
二、扎根上海：在机遇中搭建创业版图
2020 年 8 月，我带着身上仅剩的 700 块钱来到上海。初到这座城市时，我连住的地方都没有，只能在开健身房的哥哥那里打地铺——白天哥哥的工作室营业，我就出去找活干；晚上等工作室关门，我就在地板上铺层被子睡觉。那时候的目标很简单：先活下去，再找机会。
（一）从“跑滴滴 ”到“做二房东 ”：在生存中寻找突破口
为了快速挣钱，我先租了一辆荣威 EI5 跑滴滴，月租 3000 多。每天早出晚归，一天跑十几个小时，累得倒头就睡，但我知道这不是长久之计——“靠体力挣钱，永远没有思考的时间，也抓不住真正的机会。 ”跑了一个月后，我尝试“ 以租代购 ”买了一辆凯美瑞，白天自己跑，晚上租给别人，这样既能增加收入，也能腾出半天时间观察市场。
跑滴滴的过程中，我发现上海的租房需求特别大，尤其是年轻人的合租需求。当时我想：“如果能把整套房拿下来，分隔后转租，利润应该比跑滴滴高。”为了摸清门道，我主动入职链家，从房产中介做起——不是为了拿工资，而是为了获取“第一手房源信息 ”。入职后，我每天最早到店，最晚下班，主动对接房东，终于等到了一个机会：一套月租 5000 元的房子，房东急着出租，我以“长期稳定承租 ”为由，签下了 6 年合同。之后，我把房子分隔成 8 间单间，每间月租 2450 元，一个月能收 19600 元，这套房单靠租金，6 年就能给我带来近 100 万收入。
尝到甜头后，我又用同样的方法拿下了 13 套房子，“二房东 ”业务成了我在上海的“第一桶金 ”。这段经历让我明白：机会藏在“信息差 ”里，只要愿意主动贴近市场，就能找到别人没看到的缺口。
（二）从“疫苗公司 ”到“汽车租赁 ”：在跨界中抓住核心优势
有了“二房东 ”业务的稳定收入后，我入职了一家九价疫苗公司，年薪 40 多万。这份工作让我有了更充足的资金，也让我有精力重新思考创业方向——之前跑滴滴时，我就关注过新能源汽车市场，尤其是特斯拉；加上在上海发现很多外地人“想租车，但不懂牌照政策 ”，我意识到“特斯拉租赁+上海牌照 ”可能是个好赛道。
当时我发现了一个“关键优势 ”：特斯拉 Model S 有“免费超充 ”的政策，而且我摸清了上海牌照的办理流程，这是很多外地人不具备的条件。于是，我用攒下的钱买了第一台特斯拉 Model S，把它租给网约车司机——因为能免费充电，司机的运营成本低，愿意付更高的租金；而我靠“免费超充 ”节省了电费，利润空间很大。之后，我不断加仓，到现在已经有 54 台 Model S ，单靠这一款车，就赚了 600 万。
后来，我又拓展了 Model X 、Model 3 、Model Y 等车型，满足不同客户的需求，目前总共自持 123 辆汽车，汽车租赁业务成了我的核心板块。在这个过程中，我还坚持“吃亏原则 ”——很多刚来上海的司机拿不出押金，我就降低押金甚至免押金，只要求按时交租金。这些司机感念我的帮助，不仅自己长期租车，还会介绍朋友来，我的客户群体越来越稳定。
（三）从“单一业务 ”到“多元布局 ”：在稳健中扩大优势
随着汽车租赁业务的成熟，我开始寻找新的“低风险、高回报 ”项目。比如，我发现非凡汽车的新车售价 24 万，但二手市场只要 6 万多，立刻一次性买了 60 多台，月租6000 元，扣除保险和成本后，一年就能回本；又比如，宁波推出的“VRG 充放电技术补贴 ”政策——晚上充电只要 3-5 毛钱/度，白天放电国家补贴 2-3 元/度。我了解到泸州目前有一批 52 台比亚迪 E6（每台 2 万多，82 度电池），现在正计划采购回来，每天充放两次，三四个月就能挣回 100 多万。
除此之外，我还基于对上海地方政策的深入研究，通过合规注册并运营多家市场主体，探索出一条“轻资产、强合规 ”的资源整合路径。这些市场主体每年仅需承担基础的财务合规成本，就能依托地方对小微企业的扶持政策，申请到稀缺的本地交通资源配额。我将这些合规获取的资源，通过政策允许的渠道进行合理配置，既满足了市场对这类资源的迫切需求，也为自身创造了 400 多万的收入。这些布局的核心逻辑都是“抓政策、控成本 ”——我从不做“不可逆投资 ”（比如开火锅店时的装修、房租），只做“能快速回本、资产可变现 ”的项目，比如汽车、牌照，哪怕市场波动，这些资产也能快速消化，不会血本无归。
三、给学弟学妹的创业建议：先活下来，再活得好
很多学弟学妹问我： “没背景、没资金，怎么创业？ ”其实我也是从“700 块闯上海 ”过来的，我的经验不一定适合所有人，但希望能给大家一些启发。
（一）先解决“生存问题 ”，但别放弃“ 思考机会 ”
刚毕业或在校时，别想着“一步到位开公司 ”，先找一份能养活自己的工作，哪怕是跑滴滴、做中介——但别只盯着“工资 ”，要盯着“机会 ”。我跑滴滴时，不是只想着“多跑几单 ”，而是观察租房需求；我做中介时，不是只想着“成交拿佣金 ”，而是积累房源资源。生存是基础，但思考是“突破生存 ”的关键——你得知道自己“为什么做这份工作 ”，是为了学经验、攒资源，还是为了找机会，别让“体力劳动 ”淹没了“脑力思考 ”。
（二）别怕“试错 ”，但要“从错中学习 ”
我大学时做诚信零食铺、开餐饮店，都失败了，但我记住了“诚信不能当规则用 ”“餐饮要控成本 ”；我老家开火锅店亏了，我记住了“别做不可逆投资 ”。试错不可怕，可怕的是“重复犯同样的错 ”。每次失败后，别忙着沮丧，先复盘：“为什么亏了？是市场判断错了，还是运营出了问题？下次怎么避免？ ”这些复盘的结论，会成为你下次创业的“护城河 ”。
（三）机会来了，别害羞，主动“借资源 ”
很多人创业时怕“麻烦别人 ”，比如借牌照、借资金，觉得“不好意思 ”。但我刚做汽车租赁时，把亲戚朋友的牌照都借了个遍——我会给他们比市场价高的报酬（比如别人租牌照 3000 元/年，我给 6000 元/年），既不让他们吃亏，也解决了我的问题。机会不等人，你不好意思开口，别人就会抢着要。当然，“借资源 ”的前提是“你自己先把事做通 ”——如果你连“租牌照能挣钱 ”的逻辑都讲不清楚，别人怎么会信任你？先自己跑通小模型，再找别人合作，成功率才高。
（四）别追求“ 大而全 ”，要做“ 小而精 ”
很多学弟学妹创业时，想做“平台 ”“生态 ”，觉得“盘子越大越挣钱 ”。但我建议大家先从“单一产品、单一赛道 ”做起——我靠特斯拉 Model S 挣了第一桶金，之后才拓展其他车型；我靠一套房做“二房东 ”，之后才拿下 13 套。把一个点做透，比把十个点做浅更重要——你把一个赛道的规则、成本、利润摸清楚了，再拓展其他领域，才不会“踩坑 ”。
（五）接受“初期不被信任 ”，用“结果 ”证明自己
我刚开始创业时， 问姑姑借 1 万块都借不到，问叔叔借 5 万块也被拒绝；但现在，他们会主动给我打钱，让我带他们挣钱。社会的本质是“价值交换 ”，你没做出结果时，别人不信任你很正常。别因为“不被信任 ”就内耗，更别怀疑自己——把精力放在“做出结果 ”上，哪怕只是挣到第一笔 10 万、100 万，当你能证明“ 自己的模式能挣钱 ”时，资源和信任自然会向你靠近。
（六）永远保持“风险意识 ”，活下来比“挣快钱 ”重要
我现在哪怕有 1000 多万的投资主动找上门，也会先算“成本账 ”——银行贷款只要 5 厘利息，就不会用 8 厘利息的投资；只做“能快速回本、资产可变现 ”的项目，不做“投进去就收不回 ”的生意。创业不是“赌一把 ”，而是“长期战 ”——哪怕你一年只挣 100 万，只要能稳定盈利， 比“一年挣 1000 万、下一年亏光 ”强得多。别贪心，别跟风，稳稳地发展，才能走得远。
四、总结感悟
回望我的生涯发展之路，没有什么“惊天动地的决策”，更多的是“在生存中找机会，在机会中控风险”。从校园里的“诚信零食铺”到上海的“123辆汽车”，我走了很多弯路，也摔了很多跟头，但每一次跌倒，都让我更清楚“自己能做什么、该做什么”。
其实“成功”从来不是“挣多少钱、开多大公司”，而是你能不能“认清自己的优势，找到适合的赛道，在克服困难后实现目标”。对学弟学妹们来说，现在不用急着“定义成功”，更不用怕“起点低”——只要你愿意观察市场、积累经验、保持韧性，哪怕从“700块”开始，也能在自己的赛道上走出一条属于自己的路。
最后想跟大家说：创业不是“人干的事”，它需要你吃苦、受委屈、抗压力，但如果你真的热爱“折腾”，真的想实现自己的价值，那就别怕——先活下来，再活得好，一步一步来，你想要的，时间都会给你。
